故事價值可能是現(xiàn)代腕表最重要的成本價值來源。我這么說是因?yàn)樵诓煌臅r代，手表最重要的價值來源是它的功能/實(shí)用價值。（請注意，我什至沒有把這個標(biāo)準(zhǔn)放在這個列表中，因?yàn)樗静辉傩枰紤]。）如果你想要一個可靠和準(zhǔn)確的手表在你的手腕上，你真的不需要花費(fèi)超過 10 或 20 美元。幾乎沒有人會因?yàn)殓姳頌樗麄儓?zhí)行的某些功能而購買高端或收藏腕表。
當(dāng)購買具有高功能價值的手表時，通常是因?yàn)樗姓呦矚g關(guān)于手表的設(shè)計用途以及值得使用的情況類型的故事。佩戴者很少會更深入地參與這些故事，而不僅僅是想象他們參與其中。優(yōu)秀的例子是從未將這些時計帶入水中的人佩戴的專業(yè)潛水表的數(shù)量，或者從未去過軍隊基地的人佩戴的軍用飛行員手表的數(shù)量。這些是人們穿著故事的例子，并獲得了穿著讓您想起故事的產(chǎn)品所帶來的情感愉悅。
與手表相關(guān)的故事幾乎有無窮無盡的形式。故事可以多種多樣，從“這款手表是有史以來第一款計時碼表”到“那種藍(lán)色讓我想起了我的童年”。手表很有趣，因?yàn)樵谖覀兊纳鐣校鼈兪前楦袃r值和實(shí)用價值的物品。記憶或故事必須首先建立，然后通過營銷或個人體驗(yàn)與手表聯(lián)系起來。經(jīng)典的例子包括有人親自在手表背面刻上一條信息以紀(jì)念個人場合。既然手表與那個個人場合的記憶聯(lián)系在一起，即使手表本身與那個經(jīng)歷或場合沒有其他聯(lián)系。
我們看到名人擁有的手表也有類似的情況。沒有名人所有權(quán)的同一塊手表將一文不值。由于名人擁有，手表+名人佩戴它的故事會產(chǎn)生更高的社會衍生價值感。您如何確定這些故事賦予任何給定手表多少價值？
我聽說有人不惜一切代價（和花費(fèi)）來更換或修理那些由珍愛的家庭成員擁有或在他們生活中特別情緒化的部分生活在他們手腕上的其他無趣的鐘表。大多數(shù)從側(cè)面觀察這種行為的人會問：“他們?yōu)槭裁床毁I一塊不同的手表呢？” 在這種情況下，對于所有者來說，手表不是重點(diǎn)。重要的是與手表相關(guān)的記憶和情感，只有通過查看和觸摸該特定項(xiàng)目才能體驗(yàn)到。同樣，在情感依戀方面，這可能是一雙鞋或一輛車，就像它可能是一塊手表一樣容易。然而，當(dāng)有意義的故事和歷史與手表相關(guān)聯(lián)時，手表的個性化特性使其受到高度重視，這一點(diǎn)非常受歡迎。
要確定一個故事和與之相關(guān)的手表的價值，必須簡單地考慮記憶的更換成本以及故事的受歡迎程度。除了一小群有意識的人之外，一塊沒有其他人知道的具有驚人故事的手表可能具有有限的貨幣價值。更重要的是，如果可以以更低的價格購買與該名人相關(guān)的其他東西，那么與該名人相關(guān)的手表現(xiàn)在可能物有所值。或者，您在度假時佩戴的手表的價值可能不僅僅是用不同的手表度過另一個假期。顯然，微積分會根據(jù)許多變量而有所不同，但我想給人們一些框架來使用，以便確定與任何特定手表相關(guān)的故事的價值可能有多大。
手表中可以包含多少情感的豐富性意味著他們利用各種有價值的故事的能力將成為許多買家的決定因素。即使只是讓您想起小時候喜歡的東西的手表也可以成為揮霍購買的理由。重要的是，買家要考慮獲得具有相似記憶的其他東西有多難，以及這個故事對其他人可能有多大意義。
原創(chuàng)文章，作者：LNG復(fù)刻，如若轉(zhuǎn)載，請注明出處：http://m.shzltwp.com.cn/6010.html
微信掃一掃加客服 
